Главная мысль: Самые дорогие ошибки в бизнесе совершают не некомпетентные люди — а умные и опытные. Именно потому что их мозг работает против них.
Почему QIWI за несколько месяцев до отзыва лицензии говорил о финансовой устойчивости? Почему руководители держат убыточные направления годами — и сами не понимают почему? В основе — когнитивные ловушки, которые встроены в мышление любого успешного человека. Андрей разбирает 5 искажений, которые регулярно встречает на стратсессиях и при изучении опыта разных компаний, подкрепляет их личными историями из бизнеса — и даёт конкретные практики, которые помогают их обнаружить до того как они стоят компании денег.
Главная мысль: История бизнеса — это кладбище монополистов, которые были абсолютно правы по всем показателям в момент своего падения.
Spotify уничтожил индустрию звукозаписи без единого лейбла, Netflix отправил в небытие Blockbaster, Яндекс.Такси в России убил Ситимобил и Gettaxi. Все эти компании-жертвы были лидерами — и именно это их и погубило. Андрей на реальных кейсах показывает, как выглядит трансформация изнутри, почему большинство компаний начинают её слишком поздно — и как распознать угрозу, которой ещё нет в отчётах.
Главная мысль: Реалистичное планирование — главная причина средних результатов. Мышление 10Х — это не мотивация. Это другой класс решений.
Когда компания ставит цель вырасти на 20% — она автоматически выбирает инструменты, которые дают 20%. Андрей на российских и западных кейсах разбирает, как иначе поставленный вопрос меняет всё.
Главная мысль: Чем больше у вас опыта — тем меньше вы видите возможности. И это не метафора, это нейробиология.
Sex Pistols перевернули музыкальную индустрию именно потому что не умели играть по правилам. Фрейд создал целую науку — будучи аутсайдером без признания. Федор Овчинников после закрытия своего книжного магазина переизобрел франшизу пиццерий. Григорий Соловьев без опыта в кондитерском производстве создал Мармеладыч - бренд №1 в своей категории на маркетплейсах. Выступление о том, почему опыт становится главным врагом роста, и как лидеры с 20-летним стажем могут вернуть себе взгляд новичка — не теряя своей экспертизы.
Главная мысль: Настоящие точки роста не видны в дашбордах. Они слышны только в разговорах с клиентами — если задавать правильные вопросы.
Большинство компаний ищут рост там, где светло — в маркетинге, в новых каналах, в оптимизации затрат Но кратный рост почти всегда прячется в продукте, в клиентском пути и в работах, которые клиент пытается сделать с вашей помощью — но не может. Андрей показывает три типа скрытых точек роста на кейсах из личной практики обучения 200+ компаний — и объясняет, почему ответ на вопрос "где наши деньги?" почти никогда не лежит там, где его ищут.
Главная мысль: Маркетинг — это не функция компании. Это её операционная система. Пока вы думаете иначе — вы проигрываете тем, кто уже это понял.
Золотое Яблоко обогнало Летуаль не бюджетом — а пониманием, что клиент поменял свои поведенческие привычки. Холодильник.ру вырос в эпоху маркетплейсов не вопреки им, а потому что продаёт то, чего маркетплейс продать не может. Ёбидоеби вырос в 2024ом на 40%, хотя категория доставки роллов и суши упала на 20%. Андрей на живых российских кейсах разбирает, что отличает marketing-driven компанию от sales-driven и product-driven — и почему именно первые растут когда рынок падает.
